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2014年12月27日，遠大方略一行人與深圳漢科電子有限公司的核心團隊一同來到了惠州市羅浮山嘉寶田溫泉酒店，就漢科公司2015年的經營規(guī)劃展開了一番深入的探討。

俗話說的好：凡事預則立，不預則廢。在暴風雨來臨之前，就應該要做好未雨綢繆的工作。同樣，對于制造型中小企業(yè)的我們來說，做好下一年的經營規(guī)劃則是一件既重要又緊急的事情。2014年即將離我們而去，2015年便已迫不及待地到來，想要輕松地度過嚴冬，迎來企業(yè)的另一個春天，則需要我們的核心團隊做好一切的準備來迎接新的挑戰(zhàn)與困難。

在日常的企業(yè)管理過程中，我們?yōu)槭裁粗魂P注到事務，或者甚至連計劃都沒有？每天都是在應急，瞎忙，忙于“救火”，結果就是很少關注到公司的經營狀況。

對于這個問題，雷老師不惜感嘆時間都去哪了，并借用了一個觀點：時間在哪里，成就就在哪里。在這里，雷老師強調我們要做好經營規(guī)劃，首先一定要理清管理與經營的關系。我們認為，管理是促進經營結果的，所有的管理活動都是為了支撐公司的經營，一切不是以經營為結果的管理都是無效的。

今天圍繞一個主題：管理如何促進經營？大家應該怎么為經營做貢獻？經營的規(guī)劃應該怎么做才能把大家的思想凝聚在一起？我們遠大方略一直強調思想必須要與動作相結合。因此，在做經營規(guī)劃前，首先要統(tǒng)一思想，我們稱為“經營思想”。接下來，雷老師就經營思想的相關內容與漢科公司的核心團隊共同探討他們公司應該如何在統(tǒng)一經營思想的基礎上去做好2015年的經營規(guī)劃。

雷老師針對經營思想做了以下總結：

經營一：為什么有的企業(yè)沒有“淡季”，有的企業(yè)有淡季？

經營二：銷售額更大化，經費更小化，銷售額增加，不一定經費一定要增加；

經營三：“管理活動”不能促進“經營結果”是無價值的，我們需要圍繞“階段性經營結果需求”展開“管理活動”；

經營四：公司的運營活動需要“以支撐業(yè)務業(yè)績，為客戶創(chuàng)造價值”，以支撐財務結果，為股東創(chuàng)造價值”，以支撐員工成長，提高家庭幸福指數為努力的方向；

經營五：好的經營結果“是預見與預測出來的”，“不是想到哪做到哪碰運氣碰出來的”，我們需要學習習慣性的做“年度經營計劃與財務預算”，“月度銷售預測與財務預算”，“企業(yè)的風險不要放在大腦想，而是用計劃表管起來”；

經營六：“老板一個人是經營者”，其他人都是“管理者”，我們的時間都去哪了？時間在哪里，成就就在哪里；有經營思維的干部才是“投資人”重點培養(yǎng)的干部；“經營者抱怨” “管理者抱怨”，我們都在做有價值的事情？

經營七：什么樣的愿景是我們共同的愿景？

經營八：人是“成本”還是“資源”，經營活動中“人才是否需要經營”花多少時間？

經營九：成功的企業(yè)的標志“能夠持續(xù)適應市場變化”，持續(xù)為社會創(chuàng)造價值；抱怨、逃避、不面對、不想盡辦法去面對市場變化“只能靠天氣吃飯”。

對于這九個經營思想，雷老師分別針對每一個經營思想進行詳盡地剖析，結合專業(yè)知識和行業(yè)信息，向漢科公司的核心團隊一個個地解剖2015年他們具體應該要擁有什么樣的思想高度和什么樣的經營思維方式，在這個過程中，不乏一些比較典型的案例和精彩論斷。雷老師強調在培養(yǎng)有經營思想的人才時，應少講做不到，多講除非怎么樣才能做到，要相信辦法總是比困難多；同時提倡我們的核心團隊人員應該要意識到主動工作的重要性，堅持做一個有價值的人。他更肯定地認為只要做好企業(yè)的經營規(guī)劃，就沒有所謂的淡季可言，淡季其實是可以規(guī)避的。

緊接著，由漢科公司的老總親自講述他們公司在未來三年的初步規(guī)劃，就公司的架構、運作、功能部門、人力資源、銷售額、成本控制、共同的愿景等方面作了一系列的描述。雷老師結合漢科公司的實際情況與漢科公司的核心團隊成員進行有效地溝通，共同探討他們公司具體該如何著手去做好來年的經營規(guī)劃。

我們說統(tǒng)一了思想之后，就應該要制定規(guī)劃的綱領，有了大綱才能夠按照規(guī)劃實施下去，否則會偏離了原來的大方向；只有按照綱領執(zhí)行下去才能把經營規(guī)劃的內容落到實處。綱領的規(guī)劃，雷老師也總結了一下，有以下幾個方面：

第一，對外部環(huán)境分析，內容包括宏觀環(huán)境研究、行業(yè)研究分析、來年產業(yè)及產業(yè)鏈發(fā)展走勢、競爭對手分析、產品結構變化分析；

第二，對內部環(huán)境分析，包括人力資源分析、供應鏈分析、產品分析、財力分析、大客戶滿意度分析。

第三，明確公司級目標和部門級目標，該如何設計；

第四，規(guī)劃執(zhí)行計劃，包括行銷方面執(zhí)行計劃、業(yè)務方面執(zhí)行計劃、研發(fā)（產品）方面執(zhí)行計劃、生產方面執(zhí)行計劃、人資方面執(zhí)行計劃、財務方面執(zhí)行計劃、績效與激勵機制；

第五，經營規(guī)劃落地措施

1、識別出公司級目標、部門級目標；

2、成立運營中心或總經辦，每周經營分析會議；

3、成立2015年經營重點攻關小組；

4、核心團隊利益綁定模式設計實施，將公司運營分成N個小模塊“獨立”，分田到戶；

5、設置公司級目標與各部門級鏈接的考核體系，設置部門級與崗位級鏈接的考核體系；

6、應用月度銷售預測與經費預算控制彌補年度經營計劃與總結模式，滾動經營。

最后，雷老師建議，漢科公司回去以后應先要把制定好的模式“演練”好，不要匆匆上陣，因為欲速則不達。

2015年即將到來，做好2015年的經營規(guī)劃對于漢科公司來說是一件既重要又緊急的事情，漢科公司的核心團隊必須引起高度地重視。我們遠大方略堅信只要做好了2015年的經營規(guī)劃，才會有可能迎來一個碩果累累的明天。